Sneaker Con:地表最强球鞋展是如何炼成的

作者:黄梦婷 2019-05-19 0 0

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风靡全球的球鞋界盛会Sneaker Con登陆上海,预售的2000张早鸟票几乎秒没,周末票开启预售后在几秒钟售罄,圈哥送福利遭到疯抢,上面举行的活动例如CBA发布球队新logo也引发热议……如此火爆的球鞋Party,为何能在全球引起轰动?


我们不妨先从Sneaker Con创始人创业史来看,球鞋文化如何发展成百亿市值规模。


文/ 黄 梦婷  辑/ 陈 新进


聊起球鞋和Sneaker Con,美国移民二代Yu-MingWu是球鞋圈颇有发言权的创业者,鲜少接受中文媒体采访的他,对很多人来说似乎有些陌生。不过,他的“成就”却一直是人们津津乐道的话题——

1.风靡全美十余年“地球最强球鞋展”Sneaker Con,已经成为世界球迷交流聚会的朝圣地。今年5月,Sneaker Con将首次登陆大陆在上海开展,3月19日预售的2000张早鸟票几乎秒没,微博上,不断有年轻人询问最新票价信息;

2.球鞋资讯网站Sneaker News成为Sneakerhead必看的球鞋资讯网站,已成为运动鞋头的聚集地;

3.综合性球鞋零售平台Stadium Goods自2015年成立以来便深受青睐。2018年,其先后获得奢侈品集团LVMH投资以及英国奢侈品电商巨头Farfetch青睐,后者更是出价2.5亿美元将其收购

……


此刻需要划重点,Stadium Goods获得两大奢侈品巨头先后投资,转售平台何其多,为何它们要选择仅成立三年多的Stadium Goods


答案就是Yu-MingWu——Sneaker News及Sneaker Con创始人,Stadium Goods首席营销官


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球鞋文化是依靠社交名人推动发展的,社交影响力和曝光度直接决定球鞋交易市场的价格波动。对于奢侈品来说,拥有Stadium Goods,就可以占据Sneaker News+Sneaker Con+Stadium Goods在球鞋圈层的社交影响力,这三者的INS加起来粉丝数量为1236万。


另一方面,拥有惊人购买力的年轻消费者,正式奢侈品看中的下一个潜在增长股,尤其是在新型消费国家。仅在中国市场而言,CBNData消费大数据显示,在球鞋消费者数据中,95后、90后、85后、80后分别占比26.6%、23.4%、17.5%和11.2%。


在2016 年-2018年,国内球鞋销售额持续走高,增速达18%。即将进军中国市场的球鞋转卖平台GOAT创始人Eddy Lu表示,现在二级球鞋市场规模差不多已经达到20亿美元。


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在时尚单品增长疲乏情况下,运动鞋品类的增长速度超出了其他品类,尽管诸如Farfetch这类的超级奢侈品电商,也无法拥有罕见、高端限量版运动鞋,收购行业里有代表性的二级销售平台,是提前布局更为年轻的球鞋市场最直接的见效方法。


Yu-MingWu从鞋贩做起,到如今进入球鞋圈已有17年时间,他建造了新闻资讯、球鞋交流展、成为意见领袖、再到电商出口,早早走在了前端。他拥有绝佳球鞋审美和选款力,资讯、图文与社交的内容创造力,还有无比丰富、具有价值的球鞋圈人脉,他的创业史也颇有亮点。



把鞋子变成“金子”,球鞋小子的创业史


出生于1979年美国移民二代Yu-MingWu,在2002年进入球鞋产业。彼时,正在上大学的他看中了一双Alife球鞋,但是去店铺购买时候,发现已经买不到了。为了寻找这双鞋子,他开始在大学寻找拥有这双球鞋的人,是否能够将鞋子卖给他,由此他也认识很多球鞋倒卖的人,最终,有一位女生卖给了他。


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Yu-MingWu


很多人对鞋贩又爱又恨,认为他们是哄抬球鞋价格的幕后推手,Yu-MingWu此前接受HYPEBEAST采访时却说:“转卖球鞋保障了我大学的日常开销,如果不是转卖,我今天所有的成就都不存在。转卖不仅能带来经济收益,也能收获理解生意运营经验。


2004年,他加入了负责Nike市场营销的公司,开始负责运营Nike Basketball Digital,3年时间,他完成了Nike Basketball搭建与运营,在此过程中也认识了更多球鞋圈朋友。


Yu-Mingwu是一位超级球鞋收藏家,巅峰时候他收藏的限量鞋款多达1000双。凭借着对球鞋的热爱和更多人脉,在朋友的帮助下,他把球鞋爱好者都聚集到了一个叫Sneaker News的网站上,2007年以来,Yu—Mingwu和Sneaker News的工作人员一直致力于将所有球鞋最新资讯都引入网站上,提供独家球鞋圈潮流趋势洞察。


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sneakernews在ins拥有800万粉丝


借助互联网的社交力量,Yu-MingWu不止把眼光放在网站上。


球鞋终究是个线下生意,需要被鞋迷看到、摸到、感受到。细数Yu-MingWu的另一个成就,就是联合创立了被誉为“地表最强鞋展”的Sneaker Con。从青少年到妈妈、爷爷,他们聚集到一起,只是为了寻找到一双非常酷的、有价值、有故事的鞋子。


成立于2009年的Sneaker Con,从纽约起家,由于Sneaker Con总能有来自全世界各地的鞋头带来限量尖头好货,并且主办方提供鉴别球鞋真假的团队,越来越多的球鞋收藏家开始在这里交流关于自己收藏球鞋的故事,最后完成一场球鞋交易。


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Sneaker Con过往展览现场


不仅如此,展览还能邀请到DJ Clark Kent 、The Mayor和Stash这类球鞋大佬压场,喜剧演员Chris Rock 以及NBA知名球星Kevin Durant、Dwayne Wade等人都曾到场助阵,这极大推动了Sneaker Con在年轻人心中的影响力。


成立十年,Sneaker Con已经从600多人扩展至20000多人的世界性球鞋展。最近,Sneaker Con更是频繁走向国际,在英国、澳洲、德国、加拿大、中国香港、中国上海等地举行,世界影响力越来越大。


除了线上与线下的球鞋资讯和文化交流场所,运营为客户提供线上线下一体服务的Stadium Goods是Yu-MingWu首次接触实体零售行业。成立之初,Stadium Goods的定位就是高端市场,只售卖市面上最受追捧、最难以觅得的球鞋和服饰,有过社群运营经验的他,负责Stadium Goods市场营销。


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Stadium Goods线下实体店


2000年至今,互联网加快了信息的交流,球鞋圈的KOL们通过网站、Instagram和Youtube等社媒获得关注,凭借有价值的内容留住了死忠粉们,再通过这种影响力将球鞋爱好者们导流到电商平台上,最终促成球鞋交易。


总结Yu-MingWu的创业经验,资讯、社交到球鞋文化交流展,再到最终交易出口,这是一套完整的球鞋商业闭环场景,跟中国网红的变现模式颇为相似


在美国出生成长的华裔,Yu-MingWu早就看中了中国巨大的消费市场。



中国球鞋市场不可估量,但假货危险仍旧存在


2016年前后,一位中国购物者了走进Stadium Goods在曼哈顿的店,用1万美元现金购买了大约50双Nike Air Jordans,这些商品是为了在中国转售而购买的。从那时起,类似的中国经销商会经常在门店露面。


同年8月,Stadium Goods选择与阿里巴巴进行合作,正式进军中国市场。希望通过在天猫国际开设官方旗舰店,解决其在中国知名度、物流以及运营的问题。


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2017年《中国有嘻哈》大火,刺激了球鞋二级市场和球鞋文化在华的发展,吴亦凡、热狗、欧阳靖等明星出镜率较高的一双球鞋,转眼能在二级市场炒到高价。球鞋市场的繁荣直接体现在销售额上,2017年Stadium Goods总销售就突破1亿美元,其中15%来自天猫旗舰店,在双十一当天,店铺销售额增长200%


想切分中国这块蛋糕的大有人在。


Stadium Goods的竞争对手GOAT在资本市场上的表现也不俗。去年2月,Goat和美国历史悠久的线下零售门店Flight Club合并,并且获得6000万美元C轮融资;今年2月,又从连锁零售店品牌商Foot Locker处获得1亿美元融资。


据Goat创始人Eddy Lu介绍,现在GOAT上有超过15%的订单来自于海外,中国是前五名,他也相信,未来中国的订单量会超过美国。易观千帆数据显示,目前中国球鞋二级市场中的主要转售平台日订单总额超300万,日活跃人数达35.7万。去年11月,Flight Club开设中文版社交微博账号,释放了要进军中国市场的信号。


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Flight Club开设中文官方微博


除了国际大咖对中国市场虎视眈眈,国内的毒、NICE、YOHO、UFO、识货等潮流电商平台日益崛起,后者在中国消费者心中占据更高知名度,在价格优势方面,国外转售平台收取比国内平台更高的手续费,不知国内消费者是否能够接受。


国内的球鞋二级市场鱼龙混杂,存在着各式各样的供需者,有人因热爱前往,有人只为求财,而球鞋市场的假货利益链,已经盘根交错,根深蒂固。就比如,国内一些电商转售平台也有被爆出售假货的新闻消息,在没有监管和规则的情况下,在二级市场买鞋,中国消费者买双鞋仍需要斗智斗勇。


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毒APP被指售假,官方出面回应


不过生态圈记者也了解到,今年的Sneaker Con也特别安排了球鞋鉴定区 LEGIT CHECK,将会有球鞋鉴定师为大家免费鉴定球鞋,通过的正品会贴上Sneaker Con的“LEGIT”鉴定标,一定程度上缓解了中国消费者对于假鞋的担忧。


在假货和服务质量方面,仍然需要解决令所有鞋头头疼的问题,提供更为专业的球鞋鉴定服务,再从渠道减少球鞋交易成本,如此看来,国际球鞋转卖平台要想深入中国瓜分市场,仍然有太多要做的事情。


今年5月17-19日, Sneaker Con即将在上海开幕,我们或许可以将这场展览当做中国球鞋二级市场的“试金石”:首次进入大陆,Sneaker Con到底能够有多少交易额?能吸引多少人参加?


从如今的势头来看,各方反响非常强烈。而作为国际球鞋文化进军中国市场的一次尝试,各方也期待着通过这场展,看看中国球鞋爱好者的消费力。


在这消费力中,或许藏着中国体育的前进方向。


本文参考文章:

HYPEBEAST 专访Stadium Goods创始人 John McPHerers 及 Yu-Mingwu 

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