频在爆款综艺里露脸,斯凯奇中国的十年娱乐营销之路

作者:黄梦婷 2019-06-13 0 0


斯凯奇《这就是街舞.》jpeg.jpeg

 

近两年,养成系团体综艺开始爆火,《偶像练习生》《以团之名》《创造营2019》接二连三成为年轻人的社交话题点。火爆的节目引起众多品牌的注意,斯凯奇陆续作为这三个节目的主要赞助商之一,他们说,这是和年轻人为伍的方式。

 

年轻人愿意探索冒险,愿意尝试新的事物,但是忠诚度比较低。品牌不能只是单纯的追逐热点,以一波两波战役得过且过,而是要长期持续的投入,深耕青年文化,读懂年轻人的想法,选择对的方法才能消除隔阂,进一步与他们对话。”斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍女士表示。

 

早在2010年,斯凯奇就开始着力布局街舞领域,陆续打造自己的营销之路。从校园街舞大赛到BIS街舞大赛进行深度合作、成立斯凯奇中国街舞明星队、斯凯奇街舞学院巡演等,这些都是斯凯奇对潮流文化的热爱和尊重。

 

从街舞到娱乐综艺节目,斯凯奇也在逐步探索娱乐营销,如何和年轻人一起玩?

 

斯凯奇与《创造营2019》的化学反应

 

《创造营2019》刚刚落下帷幕。作为以打造全新正能量偶像团体为目标的青年团训节目,参选《创造营2019》的学员们各个充满活力,积极向上不断进取,这与斯凯奇品牌的目标受众全然吻合;而从节目内容设定来看,不仅是传统的舞台公演竞赛播出,更有不少学员日常学习训练与还原生活的场景展现,这也与斯凯奇的调性十分吻合——潮流时尚且不失休闲运动的本质。


《创造营》训练图.jpg

(创造营2019选手身穿斯凯奇产品) 


此番合作中,斯凯奇为创造营的学员们定制并精心挑选了各式时尚且舒适的鞋服,时尚潮流的外观与侧重点不同的功能设计适用于节目中出现的不同场合,同时满足了学员们的造型刚需,也为他们高强度的训练保驾护航。看似软性的合作模式,确着实融入学员的生活与舞台,潜移默化的占据了大量节目篇幅,吸引着观众的注意。

 

在娱乐节目繁多的当下,品牌主很容易陷入一种固定的营销模式,口播、物料植入或者冠名等等,都成为了综艺节目的营销必备元素。除了创作内容与品牌理念的结合,真正能够实现“动态”网综营销的品牌少之又少,但此次斯凯奇与《创造营2019》的合作,突破了传统的营销思维,在节目中植入产品的同时,也让产品在这群年轻人身上“活”了起来。


整合娱乐内容与体验 ,实现终端销售转化

 

节目所有同款训练服与鞋款都在节目播出的时候,同时于品牌线上线下官方渠道开放售卖。对于斯凯奇来说,进行娱乐营销并不是“作秀”,而是要从舞台延伸到生活、从屏幕延伸到现实,将学员们作为最直观的“呈现人”带来产品的销售转化,更庞大的普通消费者去体验才是最终目的。


《创造营》6.jpg

 (线下门店摆放练习生同款训练服)


娱乐行业的刷新迭代越来越迅速,需要以整合的思路和运营方法,将各个业务环节打通。斯凯奇的娱乐营销实则是其内容营销策略中的一部分,依托于娱乐平台在产品、内容、媒介以及营销全链路挖掘出更大的价值。

 

以前营销都是单向的传播,像是从一个高地,向下倾泻而出,让消费者去被动的接受品牌理念、价值观。可现在不同,要有效的传递品牌及价值观,必须和受众产生互动交流。斯凯奇在节目中实现了深度内容合作,产品通过场景化的演绎,得到了不错效果延伸。

 

在娱乐营销战场竞争激烈的今天,斯凯奇怎样将娱乐素材品牌阵地与销售链路之间进行相互渗透,实现流量与销量的共赢,打造内容、渠道、变现的完整营销生态闭环是品牌不断发展的目标所在。

 

(编辑:黄梦婷) 




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