Kappa「引力街」助力激增 ,2019双十一销售总额近9000万

作者:黄梦婷 2019-11-13 0 0


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此次双十一,Kappa再度强势回归消费者视野。数据显示,截止2019年11月11日24时,Kappa双十一当天仅用时5个小时成交额超去年全天,电商全渠道累计销售总额达8913万人民币。


其中天猫官方旗舰店较去年同比激增43%,零点开始后仅用时8秒,哆啦A梦单款全部售罄;逾130万人次的访客在双十一当天登陆,同比提升85%;而唯品会和京东平台官方店铺均以同比增长139%和同比增长91%的亮眼数据。

 

抓准「千禧一代」、「Z世代」的审美脉搏,是Kappa本次双十一奇袭的关键所在。

 

此次双十一买家中,18-25岁的买家占比高达57%。以数字化传播手段不断创造潮流新话题的Kappa,正在努力成为最懂95后消费者的国际运动生活方式品牌。

 

「玩咖地带」、「流行K社区」、「潮鞋库」、「BANDA大道」——Kappa 为本次双十一所精心打造的「引力街」线上体验项目有型又有趣,在强调、突出年轻人钟爱的自我身份标榜特性之外,通过个性化的时尚标签分类,强化了社群化的沟通策略,让每一个消费者在引力街中找到属于自己的风格和认同感。


「泛娱乐」也是Kappa近期所体现出的另一大特色,以艺人和IP为主阵地进行整合营销,回归产品为产品赋能的同时,为品牌进行全面引流。除了品牌代言人黄子韬和双十一力荐官董又霖的合作之外,Kappa在IP合作领域也越来越破圈。


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Kappa双十一力荐官董又霖

 

伴随着二次元文化在95后年轻人中渗透,Kappa先以哆啦A梦这一ACG领域超级IP的联名系列,让人眼前一亮,随后又继之以金木水火土的传统文化IP,联袂多领域的艺术家、达人创作出别具一格的「五行鞋」,为双十一的「引力街」推广推波助澜、保驾护航,其背后的意图变得十分明显,那就是在年轻消费者中树立运动生活方式引领者的形象,掌握更多话语权。


Kappa五行鞋联名系列.jpg

Kappa五行鞋联名系列 


近来Kappa求新求变的迹象,从9月底10月初的巴黎时装周和上海时装周就已经有迹可循。在巴黎时装周期间, Kappa Kontroll 系列让人眼前为之一亮——作为Kappa品牌的高端延伸,该系列服饰从优质产品中汲取设计灵感,将老派运动廓形演变为现代时尚版本,Kappa Kontroll堪称为现代运动装审美的代表。


上海时装周上也能找到Kappa活跃的身影,Kappa X NPC的二度联名,不但获得了潮人的追捧,更是收获了良好的销售业绩。

 

Kappa × NPC联名系列.png

Kappa × NPC联名系列


上述表现,印证了Kappa品牌在中国的「回暖」态势,尤其在电商平台的表现更加亮眼。

 

2019年10月21日,Kappa母公司中国动向发布公告称,2019/20财年第二季度,集团Kappa品牌店铺(不含Kappa童装业务及日本业务)于整个平台的零售流水按年取得10%-20%中段增长。其中,线下业务取得高单位数增长,电商业务取得50%-60%中高段增长。

 

财报显示,2019/20财年上半年,Kappa整个平台的累计零售流水按年取得10%-20%低段增长。其中,线下业务取得中高单位数增长,电商业务取得40%-50%低段增长。以去年同季度投入运营的Kappa品牌店铺计算,2019/20财年第二季度,整个平台的同店销售按年取得中高单位数增长。其中,线下业务取得低单位数下降,电商业务取得50%-60%中高段增长。

 

按照中国动向的计划,目前集团Kappa品牌业务正处于转型期,整体品牌业务维持持续恢复状态。得益于集团的既定改革路线及有效渠道策略,电商业务、奥莱渠道及部分销售大区的增长势头已确立。

 

由于销售政策的改变,集团短期库存有所增长,下一步集团将强化产品生命周期的精细化管理,致力于降低存货水平。集团一方面将继续深化类直营的改革,以加强奥莱及购物中心为改革首要目标;同时,集团将继续加强全国各地销售团队本地化建设,以支持自营及类直营客户的产品周转及零售工作的全面展开。

 

此外,中国动向方面表示,「集团将加大对于Kappa产品开发人才的引入,为进一步的产品改革奠定基础。」


 

延伸阅读:Kappa业务持续回暖,二季度电商业务超5成增长


(编辑:黄梦婷)




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