乐刻开放数字平台,产业互联网赋能商业健身房

作者:黄梦婷 2020-08-06 0 0

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8月6日,西安零距离健身、石家庄全明星健身相继宣布与乐刻运动达成合作,成为乐刻平台生态伙伴,入驻乐刻运动APP,这是继昆明万动汇、邢台金力豪后,乐刻赋能改造的第二批传统健身房。

 

据了解,乐刻方将对平台生态伙伴全面开放技术后台,乐刻合伙人、赋能运营总经理柳大年介绍道:“关键是通过数字中台重塑传统健身房商业逻辑,降低成本,提升运营效率和用户体验。”

 

经过五年发展的乐刻,目前全国门店数超过500家,覆盖北京、上海、杭州等17座城市,平台签约教练8000多名,拥有500万累积用户。

 

乐刻运动创始人韩伟表示,乐刻运动不是健身连锁,而是一家重点做S的S2b2c公司,核心是中央赋能体与其赋能的场景之间形成的联系,即通过数据和算法的方式,将线下场景纳入整个体系中来实现能效提升,而教练、门店合伙人及存量市场的生态伙伴都是乐刻赋能的主体。

 

乐刻将帮助平台生态伙伴重塑健身房场景,降低用户健身成本并且主打月卡制,对场馆进行智能化改造,24小时开放,把业务做到线上化,产品化。扭转高成本形成的高门槛,不再把有健身需求的用户拒之门外,降低用户的决策成本,扩大客群,让九成的消费者去得起健身房。

 

改造教练为平台化,即无论是团操教练还是私人教练都集聚在乐刻平台上,而不需要以门店为单位进行管理。“乐刻的员工其实更像是特种兵,可以借助数据平台一个人服务800个会员。所以一家800-1200平米的俱乐部,全职员工可以从原来的20多人降到2-3人,人员效率就提升近10倍。”柳大年说,以昆明万动汇店为例,入驻乐刻平台半年以来,运营成本下降60%,入驻次月,以权责发生制结算即已实现盈利,并且连续三个月平台结算收入实现15%的持续增长。


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除了技术端赋能,乐刻还将传统健身房的营销驱动改为数据驱动,整体提升运营服务能力。“原来传统给健身俱乐部,卖卡和推销私教是核心能力,但是现在我们要把他的核心能力扭转为运营和服务,服务好了,用户就不会离开你。” 柳大年说,“最终让用户成为生态中的一员,我们要赚‘用户来’的钱,形成复购和留存,而不是赚‘用户不来’的钱。”


(编辑:黄梦婷)

 




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