当家庭直播健身风靡海外,中国也会跟上吗?

作者:黄梦婷 2020-08-13 0 0

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2020,健身进入家庭直播新时代。


文 / 黄梦婷

编辑 / 郭阳


2020年,健身行业主体都在寻找新的「护身符」,虽然国内健身市场迄今尚未出现焦灼的竞争趋势,而美国健身行业里,资本市场的种种迹象都向「家庭运动场景」倾斜。

lululemon用5亿美金收购家庭智能健身镜Mirror;Peloton股价创上市新高,成为疫情期间的大赢家;智能健身柜Tempo疫情下融资2轮,最近又获得6000万美元的新融资……几乎每个月,美国健身市场都能迎来好消息。

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被lululemon用5亿美元收购的Mirror智能健身镜

目光转向国内健身领域,Keep的8000万美元E轮融资足够振奋人心。事实上,中国健身行业走到了二十多个年头,以健身房为主打的健身模式已经根深蒂固,盘踞山头,但围绕家庭场景的健身市场竞争,还处于「迂回前进」状态。

不限时间、空间的家庭健身市场,迄今仍然是一个宝藏,只是,如何能让大众在家也能像在健身房一样拥有运动激情,这是包括Keep在内的所有健身主体都迫切需要解决的问题。


01
家庭健身,一场关乎「激发」运动需求的竞争

健身房拥有良好运动氛围、社交空间、专人指导等等,这些都是家庭健身无法比拟优势,倘若能解决家庭健身的「距离感」弊端,那么不限「时间与空间」的家庭健身优势就会涌现出来。

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虽然疫情推动了在家健身的这把火,但是后疫情时代如何继续让用户提升在家运动效率,又是另一个难题。(图/ CBNData & Keep《国民运动健康趋势报告》

从美国家庭健身市场发展来看,他们激发大众在家运动需求的解放方式,就是「硬件+直播」,缩小与健身房之间的运动距离。

以Peloton为例,动感单车等智能硬件,提供用户数据,教练通过硬件提供的数据对用户健身效果有所了解,与用户发生绑定;直播则是提供运动氛围,一帮爱好运动的人,通过硬件上屏幕在固定时间聚集一起,在教练、音乐、排名、新的健身内容影响下,持续对家庭健身产生兴趣。

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今年4月份,Peloton一次单车直播课的在线人数达到2.3万人

美国家庭健身发展到星火燎原程度,国内还在方兴未艾。不是没有公司没尝试过这种模式,只是受到用户数量、直播技术等方面的限制,因此都尚未激起较大的浪花。

处于家庭运动一环的「健身直播」仍需挖掘魅力,现在,拥有2亿用户的Keep上线「单车直播」订阅制,试图撬动家庭直播健身的这座大山。


02
单车直播,能撬动用户在家运动积极性吗?

国内健身市场里,家庭健身领域的强大优势尚未完全开发出来,用怎样的方式能够吸引用户在家运动的积极性,中美两国迥异的健身环境,寓意着中国要走不一样的家庭健身路。

2015年,Keep用录播课健身的方式一经上线,就拥有强大吸引力,成为国内家庭健身领域的第一批互联网健身平台。5年后,陪伴Keep的人对健身有了更近一步要求,Keep同时也明确新战略——做新一代的运动品牌,为大众提供运动解决方案。

Keep于近日上线单车直播课程,以付费订阅方式持续提供新内容,并与Keep会员权益打通,在家庭健身领域做进一步深耕,看似颇有前景的直播单车课,在国内是否能够走得通,是很多业内人士都关心的话题。

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最大化帮助用户加大对智能单车这类产品的使用率,而不是买回家就当晾衣架,这是Keep上线直播课的初衷。

有了直播之后,跟着教练一起练习编排好的课程,增加互动效果,比自己单纯跟着录播课练自驱力更大。从之前跑步机使用率来看,跟着课程跑比传统跑步机活跃度高出3倍,直播课更是对原有录播课进行提升,提升用户活跃度。」据Keep 合伙人 & 副总裁刘冬告诉ECO氪体做直播课逻辑。

ECO氪体记者在7月底的时候,参加了Keep举办的直播单车体验课,从个人体验角度来说,智能调节阻力、高昂热情帅气教练、直播课内声、光、电的氛围,的确能够吸引记者对单车直播课的兴趣。

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Keep单车直播课录制现场

智能单车是Keep第三位家庭成员,于2019年11月正式推出,售价2799元,据刘冬透露,「2020年上半年就卖掉了2万台,而且用户月使用频次达到7-11次。」

上线前两个月,Keep邀请800多名用户参加直播公测,结果显示黄金时间段直播课使用率达到69%,周课程使用率达到3.6次,高于Peloton 的3.25次。这些亮眼数据是Keep尝试单车直播的基石,只是正式上线后,持续运营投入,让普通大众提高对单车兴趣、进阶用户持续为直播课内容买单,这些都是对Keep的考验。

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03
持续运营,健身直播走得更远的关键所在

从莱美、Zumba等国际健身内容在国内的走红来看,不断变化的内容套路、明星教练的感染力,还有全球流行音乐的渲染之下,这些都是让中国用户痴迷的原因。

健身直播尚是如此。解决网络直播的通畅度、持续更新内容套路、中国地区更为流行的音乐加持,还有教练对用户吸引力,在这些方面持续投入运营,为用户提供运动动力,才是健身直播在国内走得更为长久的因素。

据刘冬介绍道,教练会是Keep单车直播课的一大特色,因为更善于在课程中把握节奏、带动气氛,教练们的控场能力让爆汗的训练课变成一场轻松的聚会,让用户在骑行期间更加轻松自如,和其他学员建立起更友好的「轻社交」关系。

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Keep单车直播课教练

运营力度上,Keep单车更会注重中国用户的习惯,配乐更贴合当下流行元素,用大家很喜欢当红作品做改编,诸如「乐队的夏天」这类音乐综艺,未来也有可能去谈版权,不断丰富直播课内容,刺激用户在家动起来,给用户更丰富的内容选择。

线上健身内容付费制,在国内没有可借鉴的成功案例,对于这种尝试,刘冬说道Keep基于用户、内容、运动消费品,会持续提供更高价值的服务,即运动解决方案,好的服务是促使用户付费的关键。先前,Keep会员已经运营了一段时间,有近千万的用户从中获益,下一步就是优质内容的付费尝试,直播单车课的内容付费就是探索之一。

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疫情之下,对健身行业带来了两个积极影响,一是居民运动意识增强,二是刺激家庭健身市场爆发,当健身房已经发展到一定阶段后,融入技术、数字化的家庭健身直播,可能是健身领域的下个竞争主战场。

从去年开始,Keep就着手在直播课程领域的投入,直至现在正式推出,也是在市场先行探路,一定程度上来说,这种探索能够间接推动中国家庭直播往更深的方向发展,带领中国健身迈入下一个发展阶段。



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