职业运动员转型健身经营者,他说自己有个「健康中国梦」|人间

作者:黄梦婷 2020-08-14 0 0

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朋友LILIAN第一次见到Max本人之后,就被那句「Make China Fit」所打动。


让中国更强壮,是Max创业理念,只是走上健身这条创业路,并没有想象中容易。


文 / 黄梦婷

编辑 / 宋鑫宇


说起「全立体育」公司,大多数人并不熟悉,而提起「全力游戏」比赛、健身场馆「ONE NATION」,现已经品牌升级,改名为「PROJECT ONE」,是CrossFit爱好者们都听说过的名字,这就是Max的创业项目。


以前Max是一名专业游泳运动员,后来美国读书,留洋学习见识更大世界,留美读书的时候,还代表学校参加NCAA游泳联赛,刚回国的时候,尚未想清楚择业方向,曾经做过卖冰淇淋的工作。


但是运动员身份使他心中仍有做体育相关工作的想法,于是抱着试一试的态度,开启了健身创业之旅,办赛事、开场馆,走了一条不怎么容易走的路。



01
创立「全力游戏」,再投身健身事业


Max健身创业路,并不是按照「教练-工作室创业」的晋升模式,而是从赛事开始,积累种子用户,从服务专业运动员到大众健身者,逐渐下沉,有条不紊。


2017年,Max因参加FIBO举行的体能比赛,由此结识了锐步和FIBO相关人士,他们一拍即合,一起合作举办了第一届「全力游戏」赛事,同期Max抱着一个打造中国赛事的想法,同时成立「立体育」公司。


做赛事,主要源自于内心是一名运动员身份,本身对竞技训练拥有归属感,所以后来做全力游戏的时候,很享受比赛带给我的快乐。」Max回忆刚做比赛的心情。


如果是一名CrossFit的中国狂热者,肯定对「全力游戏」赛事有所熟悉, 2019年的,这项赛事被纳入到CrossFit世界大赛之中来,成为亚洲首个分站赛事,全球高水平运动员来到中国切磋技艺,这是令Max骄傲自豪的项目,但是如何能将功能性训练传递给更多大众,他陆续将重心放在线下场馆之中。


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2019年全力游戏比赛现场


2018年,筹备两年的健身场馆「ONE NATION」(后升级为PROJECT ONE)在上海淮海路落定,这家店位于锐步亚太首家旗舰店内,两层店铺里,一层是锐步店铺,地下一层就是Max的健身场馆。


刚成立之时,这家门店的会员支持率只有20位。「刚开始在淮海路开店,因为公司一大部分都是小白会员,或者没接触过健身的人,他们都走进门,然后训练,最后都成为了忠实用户,经过改良后的功能性运动,同样适合他们。」Max在努力缩小国内对健身的认知差异。


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2019年4月份,全立体育获得来自新加坡的一家公司的数千万元的Pre-A轮融资,融资之后,Max将资金用于「全力游戏」赛事升级以及线下健身场馆的扩张中来,迄今为止,位于上海三家场馆(一家是企业健身场馆)都已实现盈利,其中单店单月出勤人次约为5000左右。

 

创业近4年后,Max想对品牌进行升级,打造一个更有温度的品牌社区。



02
品牌升级,打造一个更有温度的品牌社群

 

新冠疫情期间,大约从1月底至3月底,Max在上海三家门店都处于关闭状态,在此期间,场馆创业路走了两年,他想来个品牌升级——把原来「ONE NATION」变成「PROJECT ONE」,小程序课程内容「PROJECT ONE TRAINING」同时在6月份上线。

 

线下场馆的全面复工大约是3月底,会员长时间在家训练之后,到场馆内训练的需求猛增,到4月场馆内的客流量就超过历史峰值,直到5月份翻到150%。巨大数据增量是源自Max调整了运营策略。

 

健身需要社交动力,调整会员卡结构来刺激会员训练,关注课程质量和留存,提高训练频次,同时还需要关注会员的训练强度,保证会员不受伤;更注重社群互动效率,把团队打造的更有凝聚力。


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功能性训练强度较大,训练过程中需要队友加油鼓励,在Max设想里,「PROJECT ONE」是一个集爱情、友情,还有亲情的情感社区,也是该品牌关键词。

 

近期,「PROJECT ONE」拍摄两周年宣传片,有一个片段令Max感动,有一位已经52岁的会员分享道,和女儿一起锻炼的温暖场景——「有次动作是需要互相抱着同伴走个来回,没想到女儿把自己一把抱起,感觉特别美好,当要抱起女儿的时候,忽然发现从小抱到大的,好像没有勇气去抱了。」


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「我更想要把PROJECT ONE打造成一套更适合国人体质的健身内容,一个更具有温度的健身品牌,而非冷冰冰的健身场馆。」Max说起他的目标,在「全民健身的政策条件下,健身创业者们同样肩负着全民健康的使命。」



03
Make China Fit,健身创业者的信仰


Max在美国留学的时候,发现了当地人有着经常健身习惯,与此同时,中国的健身爱好者虽然在稳步上升,但是市场还是拥有大量空白,有些运动员专业出身的人,都想做着一份和运动、健康有关的事业,Max更是如此。

 

从「ONE NATION」到「PROJECT ONE」,这次品牌的升级,Max保留了ONE,ONE不代表个人英雄主义,而是包容。在这里,所有人都是一个大家庭的成员,不论肤色,不论你是不是,只要你对健身是认真的,这里就是你的家。


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当下,中国各行各业都迎来线上化、数字化发展,健身行业有很多探索线上化之路的发展方向,以此提升中国人群不限空间的健身频次,线上化内容付费,正是Max如今的创业新方向。

 

四年之前,Max尝试过线上化业务,但是却已损失20万作为最终结局。现在,经过深思熟虑之后,而且还是在疫情期间慎重决定,现在他以更轻量级小程序入手,专注于课程内容质量的「PROJECT ONE TRAINING」小程序由此诞生。

 

充分考虑国人健身训练习惯和特点,迎合大部分健身人群和B端健身场馆需求条件下,小程序课程每日训练计划,主要针对不同人群的特点设置三个不同级别——分为LIVE(无基础的健身人群)、TRAIN(有基础健身人群)、COMPETE(专业运动员)。


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方便不同需求的用户加以使用,小程序产品分为用户端和场馆端。用户端的收费模式以内容订阅模式,新会员首月免费,之后收费价位分别为99元/月、294元/季、1176元/年,如果是线下场馆的会员,该小程序的内容则是免费提供。

 

针对有内容需求的健身场馆价格为9600/年,场馆购买后可以查看训练计划所配套的精确到分钟的教学计划的内容,包含训练建议强度,建议热身,教学重点以及伤病和刺激度退阶方案,有助于客户长期留存。

 

「PROJECT ONE TRAINING是我们健康中国梦计划的一部分,这部分的延伸和拓展,至始至终,我们公司的健康中国梦都没变过,我们希望所有人都可以和我们一起,通过运动让身心变得更健康,有活力。」

 

长时间以来,国内大部分健身场馆极少有打造品牌价值,当今时代里,品牌忠诚度,更是一个健身场馆所需要努力的方向,与人沟通,服务于人,才能使得一个品牌走得更为久远。




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