续约西甲,成立SFCM:新英体育的版权革新

作者: 吴小川 2020-11-02 0 0

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1029日,新英体育宣布与西班牙足球职业联盟续约,引来行业关注。


在这个关键的时间点,双方为何续约?西甲在变化中如何进一步开发中国市场?新英体育又将怎样推动西甲在中国的深度发展等,这些都是我们关心的问题。



文 / 吴 小川


公告中,新英体育拥有的西甲联赛全媒体版权授权周期也从原有的6个赛季,(从2019/2020赛季开始),额外延长4个赛季,一直到2028/2029赛季。


但与往年的海内外市场环境不同,今年由于疫情的影响,线下体育赛事遭遇了很多困难,赛事停摆,票房、商业赞助下滑,尤其是欧洲的疫情仍在反复,体育赛事组织者都面临着巨大压力,这也促使他们思考如何保障赛事未来的市场运营与发展。



01

为何续约?


2020年,突如其来的新冠疫情给全球体育市场带来了沉重打击。疫情冲击下,全球的赛事机构均面临着巨大挑战,市场环境变得复杂且充满不确定性。


而对于赛事组织者而言,或许不仅仅是2020年,在疫情反复的情况下,现在可预见体育赛事还将受到比较长周期的影响。


新英体育CEO喻凌霄在谈到此次续约时解释到,尽管外部市场环境在变化,但我们需要找到相对确定的合作伙伴。在他看来,版权生意不应该只有买卖关系,双方应该本着共同开拓中国市场,促进行业发展的理念而合作。


尤其是海外版权进入中国本土市场的过程中,坚持长期合作战略才可以帮助赛事方稳固市场运营,提升商业价值。



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凭借长期运营国际赛事的经验,自2019年起,新英体育就获得了共6个赛季的西甲联赛全媒体版权。获得版权后,新英体育也将主要力量投入到加强西甲联赛在中国的转播及商业市场的推广中。


在完成此次续约之后,作为西甲在全球海外市场中合作周期最长的体育公司,喻凌霄认为双方达成深度、长期的合作,这也体现了他们对中国未来体育市场发展的坚定决心。


做了多年体育版权生意,喻凌霄见证了体育赛事的时代变迁,也深刻理解顶级赛事的市场价值与发展的问题。 


他认为版权的价值实际上也取决于体育市场以及宏观经济环境,这都需要综合评估,决策者需要具备更高的市场预判能力。「版权始终是由市场供需关系决定其价值,从经营者的角度,不仅需要判断现阶段的市场行情,也要预判市场的未来走势。


他也补充到,实际上欧美顶级赛事对中国市场的了解还很少,判断力非常有限,尤其是中国体育的市场化程度还不够,一旦国内市场出现波动,海外赛事组织方就不知所措。所以与西甲成为战略合作伙伴关系,也意味着双方将围绕共同的长远目标加强合作,共谋发展。


截至目前,新英体育已成功助推西甲在中国拓展转播市场,包括爱奇艺体育、咪咕视频、地面电视联播网等在内的多平台都已进行西甲赛事转播,形成了电视、互联网、IPTV全覆盖。西甲联赛也成为欧洲五大联赛中,在中国覆盖媒体数量最多的顶级足球赛事。


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一直以来,西甲联赛作为西班牙最高等级的足球联赛,也是欧洲乃至世界最高水平的足球联赛之一,其技术特点独成一派,受到众多球迷喜爱。在以往的多个赛季中,西甲球队捧得过五次欧冠奖杯。尤其以皇家马德里、巴萨为代表的顶级俱乐部,更是在中国具有广泛的影响力。


就拿特点鲜明的巴萨来说,这不仅仅是一家足球俱乐部,其独特的足球风格与球队文化更是被印记在足球历史,连同俱乐部培养的知名球员蜚声海内外。西甲的几支球队在全球范围内拥有上亿级球迷,也成为了当今社交媒体上最受关注的足球俱乐部。


而在谈到续约后的西甲市场开发问题时,喻凌霄表示在充满市场挑战的环境中,将坚持多元化的方式,继续做好体育内容,并将寻求更多的合作方与适合的模式,真正帮助西甲在中国市场的进一步发展。



02

成立SFCM,专注西甲商业开发


值得注意的是,作为新英体育战略发展的一部分,新英体育与西甲联盟以及Mediapro共同成立了合资公司SFCM,该公司也将致力于西甲联盟大中华区的商业开发、市场营销及衍生IP开发等业务,积极拓展商业资源并挖掘新的市场机会。


喻凌霄也提到,成立合资公司的目的就是专注做好西甲的商业开发。并将在多元化、国际化的经营理念下,在媒体版权分销业务以外,积极开发西甲在国内的赞助、市场营销领域的商业机会。



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据了解,全新成立的SFCM公司,业务重点将围绕在西甲联赛的海外广告业务增值、与中国球员和中国品牌联合创新等方面,所包含的商业权益包括西甲联盟各俱乐部的赛事广告及赛场虚拟广告、赛事播出平台广告、赛事相关视听化内容订制、体育专业教育培训等等。


事实上,伴随着互联网科技的产业变革与快速发展,体育在融入民众生活的过程中,如何为体育内容消费者提供优质内容和舒适体验,如何又为品牌主提供互动性更强和转化率更高的体育营销模式,也是现今体育赛事方需要面对的挑战。


在这样的大背景下,SFCM的成立意味着西甲联盟对中国市场的高度重视。我们可以看到,这一合资公司的成立标志着西甲联盟在中国的发展迈出了重要的一步。


通过SFCM,西甲能够更为有效地整合、利用各方优势资源,提升品牌影响力。与此同时,也继续推动西甲旗下的俱乐部以及赞助商们在中国的商业开发、品牌推广以及市场营销活动。


另一方面,新英体育也将借此利用其上下游资源优势和经验,在已有核心业务的基础上,围绕西甲联赛不断开发新产品、新业务,并为其提供多元、深入的市场融入建议。



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「单纯的版权交易不是仅有的商业出路,我们双方都需要用多元化的合作模式尝试开拓市场」喻凌霄认为,互联网平台如今依赖算法和数据给出商业价值参考,由新技术演变而来的变现手段也逐渐丰富,那么用什么样的方式合作让好的体育内容能够商业化变现,这是值得探讨的问题。而最终,体育内容商业化变现也将带动整体市场的蓬勃发展。


尽管在突如其来的疫情影响下,原先的市场化进程被打断或者延缓,但从企业经营的角度看,在不可预知的因素下,这也要求体育行业的企业需要有足够的韧性以及应对市场变化的能力。


所以在喻凌霄看来,多元化的经营目标在执行过程中虽然会遇到困难,但是目标没有变化,这完全符合新英体育的整体战略。



03

中国体育市场特性决定长线合作


前不久,巴萨与皇马之间的西班牙国家德比观赛活动在上海举办,近千名西甲的中国球迷,身穿两队球衣现身观赛。


这也是西甲联盟在中国举办的第五次国家德比观赛活动,也是疫情下的第一次。最终皇马3-1战胜巴萨,让广大中国球迷再一次领略了西甲比赛的魅力。


在全球疫情的影响下,体育赛事肩负着凝聚人心、提振士气的社会意义。此时邀请中国球迷共同参与到西班牙国家德比活动中,在让球迷感受到足球运动的精神时,也进一步加深了国人对西甲足球文化的认同。



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也正是这些中国球迷,在线上线下的互动中,为西甲联赛以及旗下俱乐部带来了人气和流量,进而带来了可预见的商业价值。西甲也通过打造赛事周边内容与市场营销活动,持续贴近热爱足球的年轻人,打造品牌影响力。


近年来,中国始终是西甲联盟高度重视的市场。不管是出于社会价值还是商业价值,西甲通过多年的市场经营,在加强两国足球交流的同时,也让足球文化传播给更多中国观众。


尤其是中国的体育人口市场潜力也加强了联盟推广西班牙足球联赛的决心,也是双方达成长期合作的基础,在合作过程中,西甲联盟主席就曾多次来到中国了解国内市场,并与新英体育方面详细探讨西甲的市场开发。


喻凌霄坦言,欧美体育市场高度职业化,体育文化历史悠久,运动已成为民众普遍的生活方式,所以商业收益与合作周期的长短没有本质的影响。但我们需要突破欧美体育市场的逻辑,毕竟中国体育人口正在培养,市场化也在摸索中,中国体育市场的特性决定了长线、深度的市场合作才能迎来发展红利。



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「我们预判的不是版权市场,而是预判我们的中国人的生活方式,肯定会往更文明、更健康的方向发展。体育人口是社会文明发展的标志,伴随着中国经济未来持续可发展,普通百姓将会更加关注健康、积极的生活方式。」


如今西甲与新英体育再度续约,双方达成长期战略性地合作,这再一次证明中国对于全球体育的赛事方而言,都已是不可或缺最为重要的国际市场。


我们也相信在经历疫情后,中国民众会去追求积极健康的运动生活,中国的体育市场依然潜力巨大,或许在变化的市场下,唯有长期稳定合作,联手应对挑战,终能迎来体育盛世。





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