订阅制体重管理品牌「咚吃」完成5000万元A+轮融资,聚焦体重管理人群

作者:圈哥 2021-05-14 0 0

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据36氪5月14日消息,订阅制体重管理品牌「咚吃」已完成5000万元A+轮融资,投资方包括三七互娱。2020年,咚吃曾获得熊猫资本的数千万元A轮融资。


咚吃的核心消费人群为体重管理群体,以冷链为特色,提供套餐式的解决方案。在线上订阅的模式下,咚吃提供以3天、7天到21天为周期的套餐方案,通过冷链配送到家,产品经过微波或水煮加热后即可食用。


目前,咚吃服务的用户数达到20万+,平均客单价约3000元-5000元首年,2020年营收同比2019年增长超3倍。咚吃已研发100+款单品,涵盖多种中式菜品,如饺子、米饭、拉面、菜肉卷、汤品、民间小吃等,21天套餐定价在1500元左右。


在产品上,咚吃单品的成本可达60%,高成本创造的用户体验让咚吃降低了营销成本投入,可以借助口碑快速裂变。据透露,咚吃的新用户当中,46%的用户来自口碑转介。同时,借助冷链优势咚吃可以提供品类更丰富、口感更还原的产品,因此咚吃也在大冷链网络布点和库存管理水平,冷链履约成本被不断优化,甚至有部分低于常温产品。


今年,咚吃大力投入了微信私域,在小程序中已实现每月超100%的增长,四个月实现单月销售额0到千万元的增长。


在创始人俞立德看来,咚吃的优势在于建立产品创新到口碑传播的正向循环,在品牌流量红利减弱的时代,将产品力打造为品牌战略的关键。咚吃将以体重管理为核心,持续优化产品,打造更稳健的成本结构,在同质化的代餐赛道中建立护城河。



关键字 : 明星公司 投融资
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