从美凯闪耀中国体博会,看传统体育用品业的发展新思路

作者:吴嘉伟 2021-05-24 0 0

作者/ 吴嘉伟

编辑/ 郭阳

第39届中国体博会已于5月22日落下了帷幕,而闪耀在这个中国体育顶级舞台上的明星企业,不仅让展会氛围变得更火爆,也用拓展产业的创新发展之路,带给了行业不少新启示。

美凯地板就是其中的佼佼者。今年,张镇麟、石一童、肖颖、艾林林、苏嚯嚯等篮球明星在美凯展区的互动,让现场看上去比往年还要热闹。而美凯与国家体育总局自行车击剑运动管理中心、李宁、首钢体育等机构的战略合作接连发布,也证明了他们在探索运动地材企业的多样性发展道路上,已经走得更远。

有人评价美凯的体博会展区时尚且接地气,除了商贸对接,一系列互动环节的设计为企业与消费者搭建了最直接的沟通平台。说实话,体育用品行业的B端与C端并非此消彼长,在大谈体育生活方式和拉动体育消费的今天,谁说硬核运动地材产品就不可以直面消费者,就不能是既叫好又叫座的产品了?

美凯近几年大刀阔斧地创新研发产品,跟随体育市场的变化调整发展思路,品牌更为成熟,行业认知度更高。但扎根于中国传统体育用品端,却选择将产品推到大众面前,这需要信念和勇气。

我们坐在古风设计感满满的商贸洽谈区,董事长黄瑞更与我们聊起了他的最可爱的「90后」员工们,一路走来的收获与艰辛,还有随之而来的关于美凯发展传承的思考:体育产业迎来重大发展机遇期的大背景下,如何让自身产品和企业发展可以结合线下赛事、潮流文化、数字化等进行良性商业运作,构建新型经营模式,打造出有全球竞争力、影响力的民族品牌,从而带动中国运动地材行业的创新发展。

上海美凯地板工业有限公司董事长黄瑞更致辞

正如他所说,25年过去,美凯见证了运动地板行业从空白走向市场化,见证了中国体育与经济事业的发展与腾飞,如今的体育市场正在发生巨大的变化,企业应该主动拥抱变化,通过不断突破创新,用高品质的产品去致敬这个时代,共同推动产业的繁荣。

01

篮球赛道:科技打底,产品细分,融入文化三定位

经常参观中国体博会的朋友可能都知道,美凯展区每年都会邀请不少知名的篮球人来到现场与观众互动交流,这已经成为中国体博会的一大特色。

今年美凯带来了内容更为充实的篮球现场,在最为亮眼的互动环节,团队今年邀请了2020-2021赛季CBA常规赛最佳星锐球员、CBA全明星扣篮大赛冠军张镇麟,石一童、肖颖、艾林林与苏嚯嚯四位美女球员的加入,也点燃了现场观众们的热情。

张镇麟在现场秀出扣篮表演

「我觉得不管从设计、科技含量还是艺术,美凯每年都有新的变化,体验是在不断升级。」来自上海的一位场馆负责人提到。实际上,在篮球文化新格局的当下,美凯地板请来张镇麟,用贴近年轻一代的方式传递品牌理念,走入年轻用户群体中。

你能看到,现场场地多样的色彩拼接与潮流元素,不仅烘托出篮球运动的时尚感,也满足了年轻人玩出个性、展示自我的需求。实际上,在过往关于美凯的报道里,绕不开产品内涵的科技元素:独有的矢量技术,微晶体防滑油漆技术,独特的承载板结构,使用航空橡胶材料的专用减震垫等,技术与品质决定了产品的调性,构成了复杂、先进的美凯运动木地板系统。

如今美凯已经形成自有品牌,一系列产品获得了国际篮联、世界羽联、欧盟等多方权威认证 ,也在奥运会、全运会、CBA等众多大赛中亮相。但与此同时,市场远未饱和,个性迥异的赛事越来越多,种类细分趋势更为明显,更多的年轻人想登上比赛的舞台,这带给美凯更好的时代机遇。

有意思的是,面对这一市场机遇,美凯没有固化自己的产品调性与品牌标签,及时根据用户人群的特性和需求,创新研发出适用于新场景、新人群的产品。所以当美凯推出子品牌「波拉克斯」,成为草根篮球IP 路人王2021赛季官方运动地板供应商时,在为球迷们带来全新观赛体验时,也着实让从业者们眼前一亮。

说到波拉克斯,这款产品不仅以美凯的专业技术为基础,硬度和抗刮性 , 摩擦系数等指标可根据不同使用场景要求调节,最重要的是,在保障地板运动性能的同时,融入体育、文化、视觉、艺术设计理念,开创了专属图案定制的时尚运动地板。「美凯·小篮球」系列作为波拉克斯的细分系列产品的亮相,这也是美凯在行业首次针对U3-U12的少儿人群推出产品,多维度助力篮球产业的发展。

没有谁能抵挡篮球文化的魅力。在黄瑞更看来,如今的体育用品不应只是简单地呈现产品特性,还必须反映出体育的文化以及情感价值,才能为品牌带来更大的商业价值,并创造社会价值。随着知名度的提升与产品矩阵的形成,未来美凯将持续关注篮球赛道,还将向运动潮流文化的集合地延伸。

我们可以看到,面对多元化的篮球赛事和年轻用户人群,被定义为传统体育用品行业的美凯地板却突破过往的行业思想限制,着眼于消费者的喜好,对行业的趋势变化和方向保持敏锐度,专注产品研发的同时,融入文化价值。

在积极走入年轻用户群体的过程中,美凯在新消费时代找到了创新发展的突破口,并利用新的技术和传播理念扩大了品牌的影响力,从而使产品特性更为个性化和精准化,获得行业认可。

02

数字化时代多领域跨界融合,创新经营模式

今年的中国体博会现场,美凯揭晓了2021年多个重要的战略合作伙伴,与国家体育总局自行车击剑运动管理中心、李宁(中国)体育用品有限公司、首钢体育文化有限公司、动博士体育科技等企业的合作开展,标志着美凯即将开启多领域跨界融合之路。

国家体育总局自行车击剑运动管理中心副主任夏伦好先生、上海美凯地板工业有限公司董事长黄瑞更

李宁(中国)体育用品有限公司篮球运动营销总监郭非、上海美凯地板工业有限公司董事长黄瑞更

首钢体育文化有限公司副总经理陶颖、上海美凯地板工业有限公司董事长黄瑞更

这似乎更像是一次美凯体育产业跨越式发展的见证:

与自剑中心的合作,宣告美凯将参与到自行车场馆的相关体育建设中;

和李宁公司在场馆设施、技术开发、品牌营销、赛事IP的深入合作,预示着美凯又将向C端领域进一步拓展;

携手首钢篮球中心打造成为CBA第一家5G数字科技体育场馆,标志着美凯根据产业发展需求,垂类运动地材制造商的角色将延伸至数字智能场馆的建造者。

实际上,在与黄瑞更的交流中,他认为在体育产业数字化进程中,在体育场馆与信息技术及其信息化管理结合的过程中,加快场馆场地基础设施完善步伐的同时,体育用品企业应该站在场馆经营者的角度,为「智慧场馆」建设赋能,提供额外的产业价值,以帮助场馆获得更多市场机会。

换句话说,数字化、市场化的进程必然引导场馆建设致力于商业价值逻辑的塑造,网络环境和生活空间的不断融合,为智慧场馆的发展带来新的跨界,也将帮助传统的体育场馆创造全新的服务品类。在这个过程中,体育用品企业应该摆脱单纯供应商的角色,通过产品的科技创新和解决方案为场馆赋能,彼此形成互补的产业连接。

在参与今年中国体博会的过程中,一个最直观的感受是:在以国内大循环为主的市场发展格局下,体育数字「新基建」的全面实施将为产业带来前所未有的市场机遇。

数字化连接着消费端与供给侧,一方面,数字技术更有效地促进体育消费的市场潜力释放,另一方面,数字技术也必然带动体育制造业的全面转型升级。新基建必然诞生新需求和新标准,这也必然推动体育基础设施和体育用品的制造者,一并去升级改造。

我们可以看到,在体博会美凯地板与动博士X-TRACKER智慧屏体验环节,体验者参与到智能体测过程中,跟随系统进行训练后,就能得到训练集锦视频及数据报告。黄瑞更介绍到,在保持企业自身运动木地板产业优势的同时,还将跨界体育教育及鞋服等多个领域,持续探索运动地板产业的发展方向,加速产业转型升级,布局智能场馆的建设和全球化,期待为运动地板在技术领域及市场维度上带来革命性的变革。

体育产业这几年发展历程告诉我们:体育产业的经济特征跟其他产业不一样,实现体育的经济价值需要通过产业融合赋能,并且让融合得以落地。正是在融合发展的思路下,美凯与场馆、与品牌构建起特色经营模式,展现出传统体育用品行业转型的景,也给体育用品企业的创新发展提供了新的思路。

03

拓展「中国制造」边界,美凯创新发展的后思考

我们正与黄瑞更聊着,时不时就有慕名而来的展商或者老朋友走过来寒暄。美凯品牌影响力逐年扩大,生意做得风生水起,面对这样的评价与赞美,见惯大风大浪的黄瑞更应对得很是谦逊。

不过体育用品行业的评判标准就是这样,从业者对于眼前一亮的产品从不吝啬自己的掌声与赞扬,伴随着商务洽谈区络绎不绝的合作问询,如今走到地材产业舞台中央的美凯,工作人员往往会被扑面而来的热情击中,那一刻可能美凯在大家心目中的地位,也许并不逊色于被载入篮球史册的那些灌篮高手们。

美凯在新的市场形势下,积极创新思路,推动企业产品和品牌与行业认可,收获阶段性的成功。但作为企业的领路人,黄瑞更深知企业自身面临的挑战。就像他所说的,美凯仍要专注于自身产品的研发与打磨,更多从解决业务本身问题出发,为用户量身定做专属的服务方案,建立更为高效智能化的生产流程,以提升生产效率、提高产品质量。

中国体育用品业联合会主席李烨、中国体育用品业联合会副秘书长温嘉莅临展位指导参观

据了解,美凯的数字化生产基地正在稳步建设中,未来企业自身生产流程的数字化改造将提升企业数字化转型的整体效益。在黄瑞更看来,企业的数字化进程,不仅仅是打造数字化产品,生产流程的工业互联网化建设也同样重要。利用工业互联网不仅能有效提升生产效率,数字一体化平台的搭建,延展供需对接功能,汇聚用户信息后,根据需求可以实现精准匹配,从而有力拉动生产。

事实上,新冠疫情为全球经济带来前所未有的压力,对于仍在转型中的国内体育用品制造企业,这意味着保持供应链的敏捷性和生产操作高效性日益重要。生产调度的复杂性,上下游供应链的风险,也将注定粗放式管理模式的企业将被市场所淘汰。国际大环境与国内新环境的不断变化,也让美凯意识到提升竞争力和抗风险能力的重要性,并不断自我调整以适应瞬息万变的消费市场。

中国体育消费市场潜力巨大,中国体育制造业经历了过去几十年的积累沉淀后也形成了较为完整的产业链,作为中国体育用品业联合会运动地材专业委员会主任委员单位,美凯深知致力推动行业共同发展的责任,面对机遇和挑战,也只有以产品为核心,在此基础上主动创新融入体育产业的发展,最终才能带动中国制造的升级,实现造就「体育强国」的目标。

我们乐于看到,美凯正在打破传统体育用品的经营思路,以产品为核心,积极融入多业态,走出属于自己的创新发展之路。看着来到美凯展台的人越来越多,不少合作伙伴也直言这是他们的运动地材初体验。或许对于美凯而言,作为推动中国运动地材行业滚滚向前的一份子,收获的成就感与认可大于一切。

当听到朋友们纷纷交流明年厦门你们要推什么产品,何时推进深度合作,以及要做哪些VIP客户时,黄瑞更脸上的欣慰与自豪已经说明了一切。

2021年中国体博会的大舞台已经落下了帷幕,但对于美凯的「中国制造」产业拓新之路而言,这还只是一个开始。



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