民族国货觉醒时代,361°携手龚俊叩开Z世代大门

深度精读 作者:圈哥 2021-06-25 0 0

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文 / 黄梦婷
编辑 / 郭阳


从2021下半年至2022年,东京奥运会和北京冬奥会相继举办,体育大赛加持下,中国体育用品得到新一轮红利加持。年轻消费者崛起,运动国货们如何紧跟时代,与年轻人共舞,大家都已找到各自的答案。


6月16日,运动国货品牌361°官宣新一代青年演员龚俊作为其全球代言人,其后股价最高涨幅达25%。


在这个案例背后时代的趋势是,中国年轻受众对民族国货接受度大增,运动品牌们也抓住机会,展开全新风貌,发力运动潮流市场,拓展年轻用户群体,继续书写属于中国东方青年的运动新故事。




01
青年演员与运动国货,看东方青年锐不可当



2021年,是民族国货觉醒之年。民族品牌361°选择青年演员龚俊作为全新代言人,让运动国货在市场成为热议话题,截至目前微博话题量讨论已有8亿+,讨论量达334万+。


龚俊凭借网络剧《山河令》中的温客行一角获得出圈声量,是当下炙手可热的青年演员,外表健康阳光,同时兼具运动时尚特质,因为真诚爽朗的个性获得粉丝喜爱。抓住机会,以热爱和热忱去打磨每个角色,这些特质与361°「多一度热爱」的品牌精神相契合。


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明星有着极其热情且有消费能力的年轻粉丝,他们在微博、朋友圈、小红书等社交媒体中极力安利偶像,与此同时更会关注偶像的代言。当中国青年明星纷纷选择与民族国货合作后,依靠年轻群体的口口相传,「真香」「不输国际大牌」等评价在社交平台里频繁出现,成功在年轻消费群体里打出知名度。


官宣代言人后的两天以内,根据中国广告协会、艾漫数据发布的「广告代言人效果数据报告」里,龚俊对361°的代言贡献热度指数达到98.40,超过5月所有新增代言和同品类新增代言贡献热度指数均值,361°股价也得到双位数涨幅。


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消费群体的迭代为国货打开了全新的机会窗口,借助新一代的青年演员影响力,东方青年们用民族国货展示热情洋溢的运动形象,向世界展示中国青年的昂扬向上的风采。与龚俊合作之后的361°,处处都展现着品牌年轻化、时尚化的决心。实际上,早在几年前,361°就积极洞察年轻消费者需求,开启了与年轻人为伍之旅。




02
积极洞察Z世代需求,361°潮流化进击之旅



品牌年轻化,首先要与年轻人站在一起。面对年轻消费者崛起,只有积极洞察Z世代的消费心理,才能在未来的商业舞台上获得成功。近些年,361°积极紧跟年轻人喜好,用跨界合作、赛事赞助、明星代言等方式,全方位开启品牌年轻化之路。


通过与热门IP开展的合作,361°早已积极开拓年轻化市场,而在IP选择之中,361°倾向那些与年轻人一同成长的IP,如QQ飞车、高达、穿越火线、小黄人、圣斗士星矢等等,尤其与高达联名的系列产品里,不仅达到1秒售罄的战绩,且在预售阶段就已获得超过6万的预订单,一跃让361°打开年轻消费者的市场。


此外去年年底,361°还与世界著名科幻IP《三体》进行联名,发布全新科技三态(3TECH)科技系统,一系列兼具科技和未来感的潮流产品线,已经深入年轻消费者心智。据闻,9月还将在中国国际时装周上举办科幻机能新风潮大秀,同时明年361°还会以《三体》设计为蓝本继续发力,带来更多未来潮流单品。


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科技一直是运动品牌们的核心发展力,361°也一直将科技作为品牌战略重点方向,致力于为消费者提供更高科技感的运动专业装备,公司于2020年底已经拥有亚洲最大的运动科学实验室,具有领先的专业运动生产和研发能力,已累计获得369项专利。


与此同时,361°还积极布局年轻人关注的电竞市场。早在当电竞还在被误解之日,361°就在2018年率先赞助王者荣耀的冠军战队QG Happy,成为第一个开启电竞战略系统化运作的中国体育品牌。


如今,电竞正在登堂入室,在2022年杭州亚运会作为正式比赛项目,正在得到全社会的认可。作为亚运会官方合作伙伴,361°将继续进行电竞战略布局,据悉还会与腾讯电竞展开一系列合作,传递中国青年的电竞热爱。


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切入Z世代的文化圈层,提供具有个性化、高价值感的产品,做好运动文化产品,在各个渠道中拉近与年轻人的距离,早在龚俊之前,361°还签约NBA球星阿隆·戈登、中国第一拳王徐灿、马拉松著名选手李子成、音乐人谭维维等各个领域的优秀潮流明星,再在产品科技力上深耕,361°的年轻化潮流之步走得稳健。


面对日益激烈的竞争环境加上后疫情时代的潜在爆发增长期,361°与龚俊合作,也对积极开拓年轻化市场起到提振作用,此番尝试让361°潮流感形象更加突出,国产品牌彰显韧性。经过战略性变革、优化多种零售渠道、加上品牌形象的积极改变,361°未来会继续阔步前行,开启市场新局面。




03
债务解除与业绩复苏,361°将继续利好前进



对于361°来说,近期好消息不断。6月初发布公告称,已完成五年美元债券的全额偿付,公司短期债务基本解除,财务状态得以明显改善。根据最新财报来看,2021一季度,公司业绩延续良好发展势头,主品牌零售额(以零售价值计算)较去年有高双位数的增长,童装品牌产品的零售额(以零售价值计算)较上年同期增长约为20%-30%,截至6月22日,股价相比年内也暴涨4倍,业务复苏加快。


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细数运动国货的发展历程,都历经过低潮期,后来又积极转变市场思路,才换回如今引领新国潮的市场地位,成为2022杭州亚运会的官方体育服饰合作伙伴后,一定程度上也帮助361°积极抢占了体育赛事的市场先机。


此外,体育大赛里,361°还成为第18届世界中学生夏季运动高级合作伙伴,积极赞助国内外大型体育赛事,更有利于提升品牌溢价能力。


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摆脱债务负担,轻装上阵,而且对于即将到来的东京奥运会与北京冬奥会,相信361°的品牌业绩也将会得到新一轮增长。与顶流明星合作、持续探索IP联名、积极加大科技创新、讲好品牌新故事,增强年轻人的品牌价值认同,这是361°得到下一段进阶能力的实力所在。


展望未来,361°秉承「多一度热爱」的品牌精神,致力于为热爱运动的年轻人提供更高科技价值的专业运动设备,同时也将继续升级消费者体验,提升产品的竞争力,基于中国新零售渠道的发展,逐步提升多渠道的销售整合能力。随着资本市场的持续认可以及业务的稳步复苏,361°的突围之路正在进行时,未来更加值得期待。


与龚俊的合作让361°获得主动进击机会,凸显中国运动国货实力,更能将中国体育样貌、品牌形象向世界输出,提振东方青年士气,持续书写关于体育热爱的中国自信与力量。





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