国际米兰「小棕瓶」亮相进博会,海外足球俱乐部如何拓宽IP授权版图?

作者:圈哥 2021-11-11 0 0

11月10日,第四届上海进博会圆满落幕。在本届进博会上,国际米兰足球俱乐部携手合作伙伴深圳怡亚通供应链有限公司惊喜亮相,成为了体育爱好者尤其是球迷关注的焦点。在本次的进博会上,怡亚通宣布与国际米兰针对国际米兰授权精酿啤酒的合作协议完成续约,双方的合作将持续到2023年年底。据悉,本次双方战略合作协议不单单是只针对啤酒一个品类,双方未来还会进一步探索在快消、食品等领域的合作,为中国球迷提供更多高品质的国际米兰产品体验。


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同时,在高峰论坛现场,怡亚通与飞利浦、荷兰皇家菲仕兰、惠氏、美国Teledyne FLIR 等合作品牌企业成功签订79.6亿元战略合作,创下了怡亚通历届参会最高签约记录,成为本届进博会深圳交易团签约金额最大的专场签约活动。

 

早在2018年,国际米兰就作为当年唯一参展的足球俱乐部,受邀参加首届上海进博会,并以独特的展位设计、丰富多样的现场活动,吸引了大批参展者,成为当届进博会上最受欢迎的展位之一。几年之后,国际米兰再度出现在上海进博会,不过这次他们呈现的是全新的产品——国际米兰精酿啤酒。这是国际米兰IP授权成果的一次具体展示,不仅体现了国际米兰对中国市场的态度,也展现了欧洲俱乐部在中国积极开展授权及零售业务的积极姿态。


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体育IP在中国正迈入“黄金时代”

 

欧洲俱乐部在中国经营自己的体育IP,其实早已不是什么新鲜事,无论是目前公认的经营最成功的的英超豪门曼联,还是近水楼台先得月的国际米兰,面对中国市场,他们都不遗余力地挖掘自身体育IP的潜力,并尝到了其中的“甜头”。

 

在中国,围绕体育IP的商业竞争虽然启动时间不长,但战场已经硝烟弥漫。几年前,虽然不少海外俱乐部进驻了国内的电商平台,但球迷想买一件球衣或特许商品依然要废不少周折。大多数俱乐部的官方旗舰店是从海外发货,物流周期往往在一周以上,再加上高额运费和关税,中国球迷需要付出更高的成本。但是,伴随中国消费市场的逐渐成熟,在体育细分领域,球迷的消费意识与消费习惯也在逐渐改变,追求高品质的官方正版商品成为了愈发主流的消费趋势。在巨大的市场供需矛盾面前,体育IP也逐渐成为许多创业者关注的方向。从球星服饰,到周边衍生品再到如今异军突起的球星卡,体育IP版图的竞争从国外蔓延到了国内,并且在国内大有燎原之势。


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当然,中国也为体育产业的发展提供了宽阔的舞台。根据国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,2025年全国体育产业总规模将超过5万亿元。此外,据全球权威资讯机构Frost & Sullivan在2020年的预测,2024年中国IP授权市场将达到1686亿美元的规模,且将在近几年中一直保持两位数的高速增长状态。体育产业这块巨大的蛋糕加上授权市场这一高速增长的赛道,体育IP在中国正迈进“黄金时代”。

 

俱乐部影响力=授权商吸引力

 

在中国发展体育IP产业,国际米兰毫无疑问是所有欧洲俱乐部中的先行者。早在2019年就组建专业团队开始在国内拓展和发展授权及零售业务。通过两年的迅速发展,国际米兰目前已收获50多家授权合作伙伴,覆盖服饰、3C数码、食品饮料、酒水、潮玩、康健器材、防护用品等领域,创下不菲的授权收入,授权商数量以及授权产品销售规模均在所有欧洲俱乐部中处于领先位置。据俱乐部工作人员介绍,合作中很多授权商与国际米兰签订的都是3年以上的长期授权合同,即使是短期1年的合作,其中有很多已经主动续约,很显然这些都是基于此前双方成功合作的互相认可。

 

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在零售方面,国际米兰更是多点开花,目前已经在天猫和苏宁易购开启两家旗舰店,据悉在今年年底,国际米兰有望在另外三大电商平台再开设三家官方旗舰店,从而实现在电商销售平台的全面覆盖,让中国的国际米兰球迷以最便捷的方式获得国际米兰的官方商品。


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作为一家传统豪门,国际米兰在中国拥有非常不错的球迷基础,庞大的球迷群体为他们提供了巨大的影响力。而除了影响力,国际米兰还有天然的优势,那就是授权业务灵活度高以及背靠苏宁这颗“大树”,也让国际米兰在零售专业知识、产品开发和渠道建设方面,获得大部分欧洲俱乐部所无法比拟的优势。

 

除此之外,国际米兰的品牌价值能够赋予合作伙伴更大的影响力和美誉度。在上述两重因素的推动下,国际米兰相较于其他俱乐部在中国区的授权业务涵盖的品类最多、覆盖面最广。随着IP授权业务的成功开展,更是大力支持了国际米兰在中国的发展,提升了球迷的满意度和忠诚度。优质的授权合作是俱乐部的增收渠道,同样也丰富了俱乐部零售产品的品类,逐渐形成良性循环的产品生态圈。

 

创新驱动破圈

 

除去传统授权和零售业的开发,如何迎合当代用户的数字化需求,让中国庞大的球迷群体与俱乐部更加紧密的连接,强化中国球迷用户的归属感及文化属性,成为国际米兰俱乐部球迷生态发展持续探索及不懈努力的方向。

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自去年在天猫和易购开设线上旗舰店后,为了进一步强化球迷的体验,国际米兰更是在CRM和会员系统上建设再度发力,去年推出了官方小程序 —— 国际米兰官方社区。作为国际米兰球迷生态构建中重要的一环,通过成功的运营,国际米兰官方小程序自去年上线运营以来已积累绑定及注册用户近50万人,日活跃用户超过2万人。未来,这个小程序将作为国际米兰重要的私域流量的领地,成为国际米兰授权零售链路的重要一环。

 

未来国际米兰将基于微信小程序,通过授权——优质产品供应———授权商渠道以及国际米兰零售渠道共同售卖——小程序球迷生态圈的搭建(聚拢球迷,提供增值服务)形成一个完美的生态闭环,提升俱乐部影响力,增强球迷黏性,为零售引流,同时进一步拓展IP授权的疆域。



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