6月6日,圈哥跟你一起商战世界杯!| 论坛

作者: 2018-05-24 0 0

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距离2018俄罗斯世界杯开幕已经不到1个月了,各大商家蓄势待发,世界杯营销也将响彻整个夏天。你对世界杯的赞助商了解多少呢?


世界杯来了,我们办了个论坛来聊聊它的商业故事,由亿氪体育(体育产业生态圈)独家出品的体育产业高端行业论坛ECO FORUM,2018年首届将以“商战世界杯”为主题,在这里你可以了解到中国品牌如何登陆世界杯的舞台?体育公司能在世界杯战场分得怎样一杯羹?跨界企业又如何玩转体育IP?四年一届的世界杯营销大战又将呈现哪些“新打法”?


从商业公司意识到体育赛事所具有的营销价值开始,世界杯已经不止是一场足球界的盛会。下个月将在俄罗斯多个城市间举办的2018世界杯,亦是一场营销盛宴。


21世纪以来,为了更为有效地释放世界杯这一最强IP的商业价值,国际足联仅在世界杯赞助体系方面就做了大量工作。


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在世纪之初,国际足联的官方赞助商体系有且仅有一级,即国际足联世界杯赞助商(FIFA World Cup sponsors),这一级别通常有10到15家赞助商。除此之外,每一届世界杯举办地还列有国家级赞助商一级,如1998年法国世界杯就有法国航空、标致和雷诺等7家“France Supporters”;


而至今让人印象深刻的2002年韩日世界杯,由于在两个国家举办,在14家FIFA世界杯赞助商之外,还有8家Japan sponsors和7家South Korea sponsors。2006年世界杯亦是如此,只不过赞助商title上发生了一些变化。之前的FIFA世界杯赞助商变成了世界杯官方合作伙伴,15家公司同列一级。此外,这一届的世界杯还有6家国家级合作伙伴。


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在2010年南非世界杯上,国际足联首次启用两级官方赞助体系,阿迪达斯等6家公司成为国际足联合作伙伴(即FIFA Partner),以及英利集团等8家国际足联世界杯赞助商。此外,南非世界杯还有6个国家级供应商。通过改善赞助体系,国际足联获得了远超以往的收益。


新赞助体系为国际足联带来了营收上持续的暴涨,这种情况到2014年巴西世界杯时达到顶峰。随后,国际足联爆发了前所未有的惊天丑闻,屏退了一批想要赞助2018世界杯的商业公司,多家合作伙伴和赞助商选择退出,伴随而来的是国际足联营收上的锐减。


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截至目前,2018世界杯第三级赞助商中仅有雅迪一家


而在即将到来的2018世界杯上,国际足联又一次改变官方赞助体系,将以往的国家赞助商一级纳入官方赞助体系内。在6-8家FIFA合作伙伴和6-8家世界杯赞助商之外,新增了20家区域供应商。但截至目前,国际足联官网上公布的第三级赞助商中仅有一家,即中国知名电动车品牌雅迪。


包括雅迪在内,2018世界杯共有5家中国赞助商,分列三个级别。而在此之前,出现在世界杯赛场上的中国企业只有一家,即从事太阳能光伏发电业务的英利集团。2010年南非和2014年巴西,英利集团连续赞助两届世界杯,成为第一家赞助世界杯的中国公司。英利的世界杯营销,首次将中国品牌带进了世界杯赛场,极大地提升了公司的知名度。在2010年世界杯期间和2014年世界杯开幕前后,英利集团的股价均出现了近50%的短期涨幅。


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2014世界杯市场上的中国英利


在英利集团打开中国企业世界杯赞助大门之后,北方邻国俄罗斯举办的2018年世界杯成为了中国公司世界杯营销的极佳契机。2015年国际足联腐败丑闻集中爆发,多家官方合作伙伴和赞助商席位出现了空置。也正因此,FIFA在2016年迎来了第一家来自中国的顶级合作伙伴——万达集团,双方签约至2030年,而万达也成为了第一家世界杯最高级别的中国赞助商。


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在万达抄底成功后,蒙牛、海信、VIVO三家中国企业成为了2018年俄罗斯世界杯官方赞助商,而雅迪亦通过体育营销公司双刃剑成了截至目前2018年世界杯的唯一一家区域供应商。


目前,这些世界杯中国赞助商已经开始了他们的世界杯营销。顶级赞助商万达拥有FIFA世界杯护旗手招募的独家权益,旗下万达主题娱乐公司去年起已向全社会启动了世界杯护旗手选拔活动。


中国电视品牌海信先后推出了世界杯定制版电视U7、百吋4K激光电视及世界杯限量款ULED电视U9系列,除此之外,海信还将在中国各地建设多家球迷广场,与球迷进行良好互动。


蒙牛是世界杯历史上首个乳业品类的官方赞助商,在签约仅18天后,蒙牛旗下一百多个产品就陆续换上了世界杯新包装。一个月后,蒙牛还签下了阿根廷著名球星梅西作为大中华区代言人。


机品牌商VIVO也将推出2018俄罗斯世界杯定制版手机“FIFA世界杯非凡版X21”,有红、蓝双色,背面以世界杯为主题。此外,雅迪品牌亦在近期开展了一系列营销工作。


言归正传,6月6日下午2点悦享澜庭宴会中心成为离体育人最近、离体育产业最近、离世界杯商业最近的地方,立即扫码加入这场体育人的盛会,一起“商战世界杯”!


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