近日，我们与全球品牌管理领域的杰出领导者，Marc Rosen 和Wesley Chu进行了一次深入对话，他们在应对充满活力且日新月异的中国市场方面拥有丰富的经验，与此同时，他们对于中国市场独有的机遇、挑战以及文化细微之处的独到见解具有极高的参考价值。Authentic Brands Group 娱乐部门总裁Marc Rosen，在拓展公司标志性品牌至全球新市场的过程中发挥了核心作用。而 Wesley Chu，则凭借其深厚的品牌战略与市场开发专长，在推动 Authentic Brands Group 在亚洲市场的成功中扮演了关键角色。他们携手并进，充分利用中国独特的消费市场环境，成功搭建起全球品牌与本土受众之间的桥梁。

Marc Rosen和Wesley Chu

在此次问答中，我们深入了解了他们在中国工作的亲身经历、所汲取的宝贵经验，以及他们对未来中国市场品牌发展的展望。同时，我们还将深入探讨为何中国依然是全球商业战略的基石，以及未来 Authentic 将如何定位，以把握新兴趋势与机遇。

Q1：请阐述您的职责所在，以及这些职责如何与中国区业务紧密相连？

Marc: 我是Authentic Brands Group娱乐业务总裁Marc Rosen，负责管理我们多元化的娱乐品牌矩阵，其中包括传奇巨星大卫·贝克汉姆（David Beckham）和沙奎尔·奥尼尔（Shaquille O’Neal），以及玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）、埃尔维斯·普莱斯利（Elvis Presley）和穆罕穆德·阿里（Muhammad Ali.）等名人偶像。同时，我还分管体育业务板块，涵盖Sports Illustrated《运动画报》和集团正在拓展的其他媒体项目，以及影视工作室业务 —— 包括与沙奎尔·奥尼尔的制片公司Jersey Legends、大卫·贝克汉姆的工作室Studio 99、Sports Illustrated《运动画报》影视部和Authentic Productions等。我们携手全球顶尖发行商、制作公司和媒体机构，打造优质内容以提升品牌影响力并拓展全球版图。亚太地区对我们而言是一个极为重要的市场，我正与我的同事Wesley Chu共同致力于该地区的合作伙伴关系建设。

Wesley: 我是Wesley Chu，担任亚太区总裁。我的主要职责是推动我们的品牌矩阵在亚太地区的商业发展与业务拓展。

Q2：在过去五到十年里，二位都曾访问过中国，亲身体验了中国的发展。您留意到了哪些显著的变化？

Marc: 这是我第二次来到中国，第一次是在大约18个月前。我被中国市场的巨大规模和无限机遇深深震撼。无论是从个人角度还是商业合作，中国人民的热情友好都让我深受触动。我了解到，各地商业惯例存在显著差异，若想接触消费者、分销产品，就必须深入了解当地市场。我们致力于在中国建立长期的业务布局，并对我们在华的投资充满期待。

Wesley: 我第一次来中国是在1989年。自90年代初以来，中国市场的增长速度堪称前所未有。中国市场极具活力，趋势、零售、数字和社交领域都在日新月异地变化着。因此，我们必须保持高度的敏捷性，这也是中国市场的独特之处。要在中国取得成功，我们必须比全球任何其他市场都更加敏捷地思考、更加灵活地适应。

Marc: 我们的全球零售销售额已接近320亿美元，这使Authentic成为了一个大规模业务的企业。然而，我们依然保持着初创公司那般的活力与激情。我们的业务遍布全球多个城市，包括纽约、洛杉矶、迈阿密、伦敦、墨西哥城、中东地区、南非，如今在亚洲也设立了办公室，分别坐落在首尔和上海。回想起在上海的起步阶段，我们仅有一个小型的办公室；而如今，我们即将揭幕一个占地19,000平方英尺的区域总部，员工数量也将达到25人。近期，我们成功收购了Champion和Reebok等知名品牌，它们已经在这里奠定了坚实的市场基础。我们对未来在市场中进一步扩大影响力，并与更多领先公司建立合作关系充满了期待和兴奋。

Wesley: 我们战略的另一个重要组成部分是与当地团队共同构建基础设施。我们的公司秉持着 “全球视野，深耕本土”的模式，通过在该地区设立办公机构，为合作伙伴提供更优质的服务。我们预计，在未来十年里，这个充满活力的市场将迎来显著的增长，而我们的上海办公室将成为辐射整个地区的核心枢纽。

Q3：关于我们在中国的新办公室，未来将实施什么战略规划，以及2025年什么规划呢？

Wesley: 我们在中国的新办公室主要有两个目标：第一，它服务于我们在亚太地区最大的市场，过去三年，我们的业务实现逐年翻倍增长。第二，它将作为我们业务的区域中心和基础设施。秉承“全球视野，深耕本土”的理念，拥有本地办公点，有助于我们更好地服务现有合作伙伴，并积极寻求新的合作机遇。亚洲的多样性要求我们在营销和运营上采取因地制宜策略，以实现有机增长，并在新的领域中寻找潜在的合作伙伴。

Q4： 能否介绍最近Advanced Regent与Sports Illustrated《运动画报》的合作事宜以及相关规划？

Marc: Sports Illustrated《运动画报》已经屹立不倒超过70载。在这个信息纷繁复杂的时代，体育为观众们提供了一种独一无二的共享体验。Sports Illustrated《运动画报》早已成为体育、生活方式和文化领域中举足轻重的存在。近年来，我们不仅巩固了核心媒体业务的地位，还积极拓展至酒店、度假村、体育娱乐和票务等多个领域，并成功签署了多个大型体育场馆的冠名协议。

如今，我们正致力于将Sports Illustrated《运动画报》的模式推向全球，已与墨西哥和德国的合作伙伴建立了紧密的合作关系。特别值得一提的是，我们与Advanced Regent携手进军中国市场。Advanced Regent在中国与福布斯的合作广为人知。其在商业、生活方式和文化领域的叙事能力表现卓越，这对于我们的合作来说至关重要。

Q5： Authentic Brands Group正寻求与更多亚洲品牌携手，以拓展市场影响力并实现本土化的差异化发展。那么，你们在中国与本土品牌合作的计划或策略是什么？

Wesley: 中国市场拥有众多优秀品牌，安踏便是其中杰出代表。中国市场历经显著变革，中国消费者如今非常成熟，对全球潮流有着敏锐的洞察力。为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，我们计划与本地企业建立紧密的合作伙伴关系，或与中国品牌展开深度合作。

与美国和欧洲市场不同，以大型百货商店和批发渠道占据主导地位，而中国则是一个以零售为主导的市场。我们的模式强调了解本土零售运营的重要性。通过与熟悉零售市场的本土合作伙伴携手，提升市场运营效率。

例如，我们与本土企业New Magic Beans建立了令人兴奋的合作伙伴关系。这家中国公司近期成功推出了一系列沙奎尔·奥尼尔品牌的产品。他们在电子商务和零售领域拥有着深厚的专业功底和丰富经验。其专业能力对我们拓展中国市场意义重大。通过这种合作方式，我们能够更加深入地融入本地市场，精准把握中国消费者的需求。